キャッチコピーのまとめ
ランディングページのキャッチコピーはデザインと同じくらい、イヤ、それ以上悩みます。
効果的なキャッチコピーは、ユーザーの足を止め、ページを読む気にさせます。
どんなランディングページでも、まずはページを見て貰わなければコンバージョンには繋がりません。
一瞬で、ユーザーの「脳」に響くキャッチコピーを考えましょう。
ランディングページのキャッチコピーにはいくつかのパターンがあります。
まずはそれぞれ分類してまとめてみます。
【実績型】
- リピート率○○％
- 年間売り上げ○○万本突破！
- ○○ランキング1位！！
- ○○％の方に満足していただいてます。
【情報提供型】
- ○○の理由は△△でした。
- ○○な方必見！△△の方法教えます。
- ○○は△△だけだと思っていませんか？
【自信型】
- ○○はお任せ下さい！
- 効果がなければ全額返金！
【こだわり型】
- 国産の○○を使った△△です。
- 厳選した素材を使った○○。
- 職人が作った○○。
【危機感演出型】
- あなたも○○かもしれません。
- 本当に○○のままでいいの？
- まだ間に合います！
- その○○。△△していますか？
【楽チン型】
- これ1本でOK！
- ○○しながら
- いつでも、どこでも
- 短期集中
もしかしらたもっとあるかもしれませんが、今回はとりあえずコレでいきます（汗）
【実績型】
自社の商品（サービス）の実績をキャッチコピーにしたパターンです。
このキャッチコピーのメリットは、ユーザーに「安心感」を与えること。
実績を公開することで、「みんなが認めた商品（サービス）なんだ～」という感情がおきます。
特に日本人は、「みんなが使っているもの」が大好きですから、非常に効果的です。
％で表示する場合は小数点まで記入し、生々しさを演出。
ランキング表示の場合は、よりメジャーな媒体でのランキングが有効。マイナー媒体の1位では説得力がありませんし･･･。
【情報提供型】
「みんなが知らない情報を教えますよ」って言うパターンです。
興味のある分野で、自分が知らない事を教えてくれるなら見ちゃいますよね。
このパターンで注意するのは、情報に対しての「裏づけ（エビデンス）」が必要と言うこと。
ランディングページ内に、図やグラフを使うことでさらに説得力が上がります。
【自信型】
自社の製品（サービス）に絶対の自信のある場合に使われます。
製品（サービス）に対しての自信の裏づけが必要なので使いどころは難しいですが、「全額返金」などのキャッチを用いた場合はユーザーのデメリットが低くなるため購買意欲が高まります。
そこまで言うなら･･･じゃぁ試しに･･･的な（笑）
「お任せ下さい！」とか「自信があります！」の場合は、他社との比較や、自社の専門性をアピールすることで「信頼感」や「説得力」が増します。
ただし、ユーザーは期待値が上がって購入するので、期待を裏切らないように･･･。
【こだわり型】
特に最近では「こだわり」を持った人が多くなり、「安かろう・悪かろう」ではなく、「高くても良いもの」を求める傾向が強くなってきています。
大衆受けはしませんが、しっかりとターゲットを絞りこめば、非常に有効なキャッチコピーとなります。
特にインターネットではロングテールの効果を最大限に発揮出来ますので、「こだわりを持った人が入力するであろうキーワード」でリスティング広告を出せばコストも抑えられ、効果も期待できます。
なにより、こだわりを持ってる人はリピーターになりやすいです。
※ただし、こだわる人はより良いものを求める傾向もある。
【危機感演出型】
「ユーザーの不安」に訴えかけるキャッチコピーです。
ユーザーが信じていたことを否定するところから入るので、ランディングページ内で、「なぜ違うのか？」を説明する必要があります。
説明後には、「解決方法」を明確にし、商品（サービス）を納得して購入してもらうと言う流れです。
「え？そうだったの？」「やっぱりそうなんだ･･･。」と思わせましょう。
【楽チン型】
「長続きしない」「めんどくさがり」「時間がない」人をターゲットに、「気軽」「簡単」「即効性がある」「時間が掛からない」といったイメージで訴求します。
ダイエットやセミナー、化粧品などのランディングページで有効。
以上、簡単にまとめて見ましたが、キャッチコピー１つで離脱率が大きく変わりますので、自社の商品やサービスに合った、効果的なキャッチコピーを考えてください。
「誰に」「何を」伝えたいのか。
を明確にすればきっと伝わるはずです。
画像引用元：キャッチコピーのまとめ
